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北京 | 6 |
10年華為營銷管理經(jīng)驗(yàn)
《華為立體營銷》作者華為海外建設(shè)體系創(chuàng)始人
中國企業(yè)國際化人才培養(yǎng)領(lǐng)域的先行者與領(lǐng)軍人物
華為唯一對(duì)外冠名“陜西華為聯(lián)合學(xué)院”特聘專家講師
曾任:華為技術(shù)有限公司 北京代表處副代表
曾任:華為技術(shù)有限公司拉丁美洲 營銷副總裁
華為公司10年市場(chǎng)拓展實(shí)踐,在此工作期間,從區(qū)域客戶代表做起,做到客戶群主要負(fù)責(zé)人,積累了豐富的客戶線一線銷售項(xiàng)目作戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。入職第一年,完成3000萬回款任務(wù),擔(dān)任片區(qū)的營銷總監(jiān)期間,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)用不到一年的時(shí)間,超額完成銷售任務(wù)并拿下區(qū)內(nèi)格局性的電信網(wǎng)絡(luò)改造項(xiàng)目,年合同金額超10個(gè)億,主持多個(gè)網(wǎng)優(yōu)、網(wǎng)改、擴(kuò)容、新建項(xiàng)目,實(shí)現(xiàn)難點(diǎn)市場(chǎng)的零突破,參與多個(gè)公司級(jí)重大項(xiàng)目(綜合接入網(wǎng)產(chǎn)品首次規(guī)模商用、華為與港灣公司購并戰(zhàn)役、安哥拉石油框架通信項(xiàng)目、剛果石油框架通信項(xiàng)目、上合組織9+3億美元優(yōu)買通信項(xiàng)目、勒比海中國政府優(yōu)惠貸款通信項(xiàng)目)的運(yùn)作,積累了豐富的銷售項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。兼華為大學(xué)營銷講師,講授營銷類課程。
華為公司3年海外市場(chǎng)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn):孫老師任職拉丁美洲副總裁期間,創(chuàng)建拉美地區(qū)海外運(yùn)營安全體系方法論,跟拉美地區(qū)政府官員做好公關(guān)關(guān)系,領(lǐng)導(dǎo)華為多項(xiàng)核心產(chǎn)品首次商用;有著極其豐富的海外營銷、運(yùn)營及管理經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)孫老師還是華為全球市場(chǎng)國家級(jí)政府項(xiàng)目營銷體系、華為海外市場(chǎng)商業(yè)環(huán)境建設(shè)體系重要?jiǎng)?chuàng)始人之一,開創(chuàng)華為百億規(guī)模市場(chǎng)。孫老師也是一名實(shí)戰(zhàn)派咨詢家,幫助百余家科技中小企業(yè)建立管理體系和流程、培養(yǎng)營銷隊(duì)伍和人才;幫助數(shù)十家中國企業(yè)海外市場(chǎng)戰(zhàn)略布局、搭建營銷組織平臺(tái)、培養(yǎng)國際化人才。不但為企業(yè)提供各種問題的解決方案和咨詢報(bào)告,同時(shí)也作為一個(gè)優(yōu)秀的培訓(xùn)老師,將其理論、方法、實(shí)踐深入淺出地為客戶提供培訓(xùn)。
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