10年國(guó)內(nèi)大型中資保險(xiǎn)公司營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)

中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)首批金牌講師

太平人壽銀保系統(tǒng)品牌講師

泰康人壽個(gè)險(xiǎn)績(jī)優(yōu)投資顧問

中信保誠(chéng)個(gè)險(xiǎn)績(jī)優(yōu)培訓(xùn)顧問

曾任：泰康人壽（柳州 / 廣西）副總經(jīng)理/ 銀保經(jīng)理 / 績(jī)優(yōu)高客項(xiàng)目經(jīng)理

曾任：太平人壽（廣西 / 桂林 / 南寧）培訓(xùn)經(jīng)理 / 銀保經(jīng)理 / 銀?？偙O(jiān)（外勤）

郭老師擁有世界500強(qiáng)企業(yè)的工作背景，積累了近十余年的銀保專業(yè)知識(shí)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，為全國(guó)太平人壽、泰康人壽、工商銀行、建設(shè)銀行、招商銀行等在內(nèi)的50余家金融單位進(jìn)行沙龍演講和內(nèi)訓(xùn)公開授課，其中曾為太平保險(xiǎn)公司和泰康人壽保險(xiǎn)公司等進(jìn)行了 150 多場(chǎng)的高端客戶產(chǎn)品說明會(huì)，服務(wù)高端客戶累計(jì) 6000 人，產(chǎn)說會(huì)累計(jì)簽單 1.5億人民幣，在太平系統(tǒng)和泰康系統(tǒng)內(nèi)享有盛譽(yù)，得到各大銀行總、分行高度認(rèn)可。

除了有豐富的授課經(jīng)驗(yàn)外，老師開發(fā)課程能力極強(qiáng)，曾為多家企業(yè)開發(fā)及授課《企業(yè)家BSC戰(zhàn)略管理績(jī)效提升項(xiàng)目》（銀行版/保險(xiǎn)版）、《顧問式診斷客戶需求》、《財(cái)富十大風(fēng)險(xiǎn)人生五大保單》、《巧妙設(shè)計(jì)讓重疾不重》等課程，深受學(xué)員喜愛，此外曾多次在《南國(guó)早報(bào)》、《中國(guó)保險(xiǎn)報(bào)》中發(fā)表論文。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

◎ 太平人壽   培訓(xùn)經(jīng)理 / 銀保經(jīng)理 / 銀?？偙O(jiān)（外勤）

01-曾擔(dān)任培訓(xùn)總監(jiān)進(jìn)行隊(duì)伍優(yōu)化結(jié)構(gòu)改造并打造“三橫一縱”戰(zhàn)略培訓(xùn)體系，并組建了私人銀行財(cái)富團(tuán)隊(duì)，體系化建立精品沙龍模式在百天內(nèi)運(yùn)作100場(chǎng)，成功拿下千萬保費(fèi)業(yè)績(jī)，同時(shí)陪談項(xiàng)目中協(xié)助績(jī)優(yōu)拿下廣西銀保最大單總保費(fèi)2000萬（400萬X5年），刷新當(dāng)年的市場(chǎng)記錄，為公司年底業(yè)務(wù)沖刺起到了關(guān)鍵作用。

02-曾擔(dān)任浦發(fā)銀行渠道市場(chǎng)總監(jiān)時(shí)，開展創(chuàng)新性的銀保四維MBA項(xiàng)目，對(duì)廣西的13家壽險(xiǎn)公司的產(chǎn)品計(jì)劃書及條款內(nèi)容深入研究細(xì)致對(duì)比，隨后開發(fā)出大額保單精算模型，有效提升了全區(qū)業(yè)務(wù)保費(fèi)的件均，并最終成功形成《財(cái)富十大風(fēng)險(xiǎn)人生五張保單》行銷案例集錦萃取128個(gè)，并建立核心技術(shù)推動(dòng)培訓(xùn)10場(chǎng)，創(chuàng)造保費(fèi)960萬。

03-協(xié)助太平人壽總公司開發(fā)執(zhí)行銀保ITS項(xiàng)目、完成新人育成高階體系課程、開發(fā)《新人動(dòng)作讓新人快速成長(zhǎng)》體系課程、完成《網(wǎng)點(diǎn)需求診斷項(xiàng)目》與《流量深挖》等創(chuàng)新項(xiàng)目研發(fā)工作，整體課程開發(fā)和項(xiàng)目執(zhí)行為公司創(chuàng)造3000萬業(yè)績(jī)平臺(tái)

◎ 泰康人壽   副總經(jīng)理/ 銀保經(jīng)理 / 績(jī)優(yōu)高客項(xiàng)目經(jīng)理

01-曾擔(dān)任泰康人壽柳州中心支公司副總經(jīng)理， 分管銀行的保險(xiǎn)首期和續(xù)期的精英團(tuán)隊(duì)80人，與當(dāng)?shù)劂y行進(jìn)行合作推動(dòng)項(xiàng)目，并在行業(yè)整體負(fù)增長(zhǎng)的情況下帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)逆勢(shì)正增長(zhǎng)完成70%業(yè)績(jī)目標(biāo)。

02-曾擔(dān)任泰康分公司私人銀行高客主管，打造獨(dú)具特色的F1團(tuán)隊(duì)（績(jī)優(yōu)高客團(tuán)隊(duì)）， 期間成為首創(chuàng)研究高凈值客戶“財(cái)富十大風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略的”的財(cái)富管理專業(yè)導(dǎo)師，其中養(yǎng)老社區(qū)體驗(yàn)式營(yíng)銷項(xiàng)目與精準(zhǔn)主題沙龍項(xiàng)目，做到每季度均10場(chǎng)，項(xiàng)目累計(jì)貢獻(xiàn)保費(fèi)400萬/20件（件均20萬）。

03-曾擔(dān)任績(jī)優(yōu)高客項(xiàng)目經(jīng)理，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開創(chuàng)《企業(yè)家BSC戰(zhàn)略管理績(jī)效提升項(xiàng)目》,采用“五步法”和“迪泰蒙成交法”為高凈值客戶提供立體式的投資融資、財(cái)富保障、家族傳承等服務(wù)，為企業(yè)鍛造當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)最具戰(zhàn)斗力的高素質(zhì)、高品質(zhì)、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)，并多次在南寧、柳州、桂林、梧州等城市的泰康系統(tǒng)個(gè)險(xiǎn)和銀保條線中運(yùn)作實(shí)踐，且成功獨(dú)具創(chuàng)新行業(yè)領(lǐng)先。

04-針對(duì)全區(qū)146位績(jī)優(yōu)高客會(huì)員（件數(shù)20萬成交人員）在大單人力和持續(xù)件數(shù)人力進(jìn)行培訓(xùn)輔導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)兩個(gè)月內(nèi)人均月件數(shù)提升2件以上，件均數(shù)額提升1.2萬，且養(yǎng)老社區(qū)單（總保費(fèi)200萬）突破18張，實(shí)現(xiàn)了月均收入環(huán)比上季度和同比去年同期整體提升30%。