中國保險(xiǎn)業(yè)從關(guān)系營銷時(shí)代逐步進(jìn)入專業(yè)營銷時(shí)代，財(cái)險(xiǎn)銷售與中介經(jīng)紀(jì)人的數(shù)量呈井噴趨勢，收入能否持續(xù)提升是隊(duì)伍留存的決定性因素，但對(duì)于大多數(shù)保險(xiǎn)公司來講，大部分大績優(yōu)收入的成長突破僅僅是曇花一現(xiàn)無規(guī)律可尋，一套全面提升的保險(xiǎn)從業(yè)人員盈利的生態(tài)體系和系統(tǒng)呼之欲出。如何通過公司業(yè)務(wù)達(dá)成分析與績優(yōu)業(yè)績結(jié)構(gòu)診斷， 激發(fā)潛能放大格局建立績優(yōu)企業(yè)家生意思維、自主意識(shí)、盈利模型？如何運(yùn)用“商業(yè)五核”因素模型排除并確定績優(yōu)收入制約關(guān)鍵因素，如何通過資源盤整細(xì)分市場做好周經(jīng)營維護(hù)推動(dòng)？

如何面對(duì)高客在大額保單快速成交？如何幫助保險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)長快速建立體系并結(jié)合知識(shí)、運(yùn)用工具、夯實(shí)管理、加快發(fā)展、鍛造品牌、搭建隊(duì)伍、創(chuàng)新體驗(yàn)、打造特色、提升效能？如何建立以盈利為目標(biāo)的團(tuán)隊(duì)生存發(fā)展生態(tài)體系？本訓(xùn)練營全套課程將帶您一起探尋根源后共同成長，解決保險(xiǎn)企業(yè)家面對(duì)以上的一攬子問題！

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第一講：“管理有道”團(tuán)隊(duì)經(jīng)營戰(zhàn)斗力鍛造

一、國共抗戰(zhàn)看團(tuán)隊(duì)“經(jīng)營有道”

二、用人之道：選人、識(shí)人、用人、拔人

三、團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)營策略

1.向管理要績效

2.向管理要感恩

3.向管理要發(fā)展

4.向管理要團(tuán)隊(duì)

5. 向管理要方法

1）年度經(jīng)營計(jì)劃編制

2）一年12個(gè)月主顧開拓方法

3）營業(yè)部標(biāo)準(zhǔn)化自主經(jīng)營管理

4）營業(yè)部輔導(dǎo)訓(xùn)練

5）營業(yè)部有效差勤管理舉措

6）營業(yè)部KPI績效分析

第二講：團(tuán)隊(duì)凝聚力與戰(zhàn)斗力提升

一、凝聚團(tuán)隊(duì)向心力從士氣激勵(lì)談起

二、運(yùn)用人性團(tuán)隊(duì)向心力三大要素

1.Ｍ─ MONEY (錢)

2.Ａ─ AUTHORITY (權(quán))

3.Ｎ─ NEEDS (需求)

三、解讀人性六大本能, 感恩創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)凝聚力

1.精算本能

2.自負(fù)本能

3.好奇本能

4.模仿本能

5.恐懼本能

6.同情本能

四、創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)凝聚力的四種條件

1.有旺盛的企圖心，求善、向上、向前發(fā)展
2. 有秩序、有節(jié)奏地徹底執(zhí)行任何工作和計(jì)劃

3.不斷廣結(jié)善緣，心存感恩以助人為樂事

五、改善團(tuán)隊(duì)凝聚力的四種方法

1.溝通，協(xié)調(diào)

2.問題解析，提案改善

3.時(shí)間管理

4.自我訓(xùn)練

第三講：部經(jīng)理自我管理九大方面

一、職業(yè)經(jīng)理人的戰(zhàn)略定位

1.職業(yè)經(jīng)理人的日、周、月、年工作計(jì)劃與總結(jié)

2. 管理工具：SWOT     PDCA   6W2H WBS

二、財(cái)務(wù)管理

1. 個(gè)人收入現(xiàn)金流管理

2.個(gè)人支出現(xiàn)金流管理

3.收支平衡流管理

4.預(yù)算目標(biāo)的制定與分解

三、計(jì)劃管理

1.高效分類行事歷

2.時(shí)間、空間、時(shí)間執(zhí)行后的成就感

3.量化所有計(jì)劃行動(dòng)的預(yù)計(jì)時(shí)間

4.馬上行動(dòng)

四、行動(dòng)管理

1.行動(dòng)清單的重要意義

2.完成事項(xiàng)的成就感

3.緊盯目標(biāo)搞笑行動(dòng)

4.拖延癥的治療

五、時(shí)間管理

1. 輕重緩急拍序法

2.堅(jiān)決只干一次

3. 高效人士的十個(gè)習(xí)慣

1）保持記錄定期查看

2）制定計(jì)劃執(zhí)行清單

3）設(shè)置時(shí)效拒絕拖延

4）收納歸位定期整理

5）果斷取舍輕裝上陣

6.分配全責(zé)團(tuán)隊(duì)協(xié)作

7.量化時(shí)間不做重事

8.舒適環(huán)節(jié)保持節(jié)奏

9.感受快樂量化努力

六、壓力管理

1.壓力源頭與根源性關(guān)鍵因素分析

2.羅列讓自己自信的20件事情并經(jīng)常去做

3.壓力的十種負(fù)面性思考

4.列舉人生懺悔和驕傲各十件事情

5.壓力管理曲線

七、可持續(xù)的生態(tài)正增長體系

1.健康管理是管理核心

2.財(cái)富管理投資理財(cái)?shù)那疤崾秦?cái)務(wù)管理

3.行動(dòng)管理是目標(biāo)、計(jì)劃達(dá)成的關(guān)鍵

4.時(shí)間管理是高效行動(dòng)的經(jīng)濟(jì)學(xué)

5.公司團(tuán)隊(duì)管理的抓手是收入激勵(lì)模型

第四講：組織發(fā)展專業(yè)化流程與創(chuàng)新技巧

一、增員畫像與思維導(dǎo)圖—— 目標(biāo)管理

1.準(zhǔn)增員名單整理

2. 增員畫像因素概述

1）增員年齡（A） 在畫像需求中的應(yīng)用

2）增員職業(yè) ( C ) 在畫像需求中的應(yīng)用

3）增員家庭（F） 在畫像需求中的應(yīng)用

4）增員公司（C） 在畫像需求中的應(yīng)用

3.增員畫像思維導(dǎo)圖化

4.增員畫像的五步流程與演練

5. 增員成交分析與行動(dòng)計(jì)劃 ——計(jì)劃管理

1）需求 （D）板塊——五分鐘極速激發(fā)需求

2）信任 （T）板塊——五分鐘極速激發(fā)需求

3）專業(yè) （P）板塊——五分鐘極速展示專業(yè)

4）資金 （M）板塊——五分鐘極速判斷財(cái)力

6.迪泰蒙（DTPM）增員分析表應(yīng)用演練與發(fā)表

7. 高效增員技術(shù)訓(xùn)練——行動(dòng)管理  數(shù)字化“收益缺口“需求激將法（五步邏輯）

1）綜述全局問題“體系化呈現(xiàn)”

2）診斷客戶需求“數(shù)字化呈現(xiàn)”

3）細(xì)致量化開支“累加式呈現(xiàn)”

4）反問準(zhǔn)備方式“螺旋式呈現(xiàn)”

5）切中痛點(diǎn)優(yōu)選“激將式呈現(xiàn)”

8. 增員創(chuàng)新技巧與實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用

1）“商業(yè)五核要素”應(yīng)用與增員技巧

2）“數(shù)字生命密碼”應(yīng)用與增員技巧

3）“生肖運(yùn)勢管理”應(yīng)用與增員技巧

4）“紫薇易經(jīng)卦象”應(yīng)用與增員技巧

5）“九型人格分析”應(yīng)用與增員技巧

6）“商業(yè)五核要素”應(yīng)用與增員技巧

7）“面相風(fēng)水布局”應(yīng)用與增員技巧

9.組織發(fā)展增員經(jīng)驗(yàn)萃取與案例分享

第五講：管理之道下的保險(xiǎn)企業(yè)家績效提升

一、公司業(yè)務(wù)達(dá)成分析與績優(yōu)業(yè)績結(jié)構(gòu)診斷（提前準(zhǔn)備年度業(yè)績與收入報(bào)表報(bào)表建模）

1. 公司達(dá)成與個(gè)體達(dá)成關(guān)系與路徑

2. 績優(yōu)業(yè)績結(jié)構(gòu)自我診斷與經(jīng)營分析

3. 自我經(jīng)營討論發(fā)表（《年度經(jīng)營分析表》工具使用）

二、績優(yōu)企業(yè)家生意思維、自主意識(shí)、盈利模型

1. 企業(yè)家生意思維：戰(zhàn)略、格局、眼光、全局、收支、資產(chǎn)、負(fù)債

2. 企業(yè)家自主意識(shí)：積極、主動(dòng)、樂觀、謹(jǐn)慎、投入、成本

3. 企業(yè)家盈利模型：BSC戰(zhàn)略投入與平衡、收支平衡報(bào)表建立

三、“商業(yè)五核”因素模型排除并確定績優(yōu)收入制約關(guān)鍵因素

1. 商業(yè)五核因素概述與自我盤點(diǎn)量化

2. 找到個(gè)人關(guān)鍵性資源因素

討論并分享：發(fā)表限制性因素與突破路徑

四、制定增長目標(biāo)并建立件數(shù)/件均KPI提升模型

1. 根據(jù)業(yè)績?cè)\斷表制定創(chuàng)收增長目標(biāo)

2. 計(jì)算件數(shù)不變下的件均缺口

3. 計(jì)算件均不變下的件數(shù)缺口

4. 建立件數(shù)/件均提升的思維模型，分析核心因素

小組討論：個(gè)人提升關(guān)鍵KPI 和 提升措施（頭腦風(fēng)暴）

五、梳理高端人脈資源構(gòu)建PAC名單系統(tǒng)

1. 計(jì)劃100使用按庫存、目標(biāo)、潛力、意向、成交、轉(zhuǎn)介進(jìn)行縱向分類與統(tǒng)計(jì)

2. 根據(jù)十大風(fēng)險(xiǎn)理論細(xì)分客戶投保需求

討論：細(xì)分后的市場特征和開發(fā)思路（頭腦風(fēng)暴）

六、精品小沙項(xiàng)目（十大主題）周經(jīng)營維護(hù)推動(dòng)

1. 精品小沙操作要領(lǐng)

2. 精品沙龍十大主題分類與展示（詳見《十大風(fēng)險(xiǎn)系列課程》）

3. 沙龍常態(tài)周經(jīng)營模型固化與演練

4. 精品沙龍活動(dòng)月度行事歷