《精準(zhǔn)銷售—銷售過程分解訓(xùn)練》采用25%的時(shí)間進(jìn)行理論框架講解，65%的時(shí)間進(jìn)行現(xiàn)場演練，10%的時(shí)間進(jìn)行現(xiàn)場案例分享（分析）的形式進(jìn)行。旨在讓銷售人員在現(xiàn)場演練中找到自己銷售過程中存在的問題及優(yōu)勢。逐步的規(guī)范銷售動(dòng)作，最大限的發(fā)展自身優(yōu)勢，最終實(shí)現(xiàn)提升技能，快速提升銷售業(yè)績的目的。

刷新錯(cuò)誤的銷售理念

掌握有效的拜訪工具

掌握客戶的購買心理

提升了解需求的技巧

提升關(guān)系滲透的方法

掌握超越對手的策略

第一講：全新銷售·涅槃重生

1. 銷售人員業(yè)績表現(xiàn)的依據(jù)

2. 銷售人員學(xué)習(xí)的三個(gè)層級及應(yīng)用

3.卓越銷售人員訓(xùn)練的五個(gè)階段

4. 擾亂銷售人員心智的三個(gè)概念

5.銷售人員風(fēng)格定位

第二講：厘清自己·專業(yè)登場

1. 視頻案例分析及對銷售的啟示

2. 角色扮演，感受銷售

3. 如何有效的介紹公司及自己

4. 如何有效的介紹公司產(chǎn)品

5. 如何有效的講述成功案例

第三講：鎖定目標(biāo)·制定計(jì)劃

1. 影響銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的核心要素

2. 實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的策略選擇

3. 客戶開發(fā)成功率

4. 銷售目標(biāo)管理的錯(cuò)誤方法

5. 銷售目標(biāo)管理的有效方法

第四講：掌握流程·推進(jìn)銷售

1. 銷售人員為什么需要銷售流程

2. 大客戶銷售流程金字塔

3. 客戶采購各個(gè)階段及需求

4. 根據(jù)客戶采購為中心的銷售步驟

第五講：發(fā)掘客戶·收集信息

誰是我們的客戶？

我們的客戶畫像

目標(biāo)客戶開發(fā)

區(qū)域客戶開發(fā)的有效方法

第六講：有效預(yù)約·精彩開場

1. 有效預(yù)約的五要素

2. 有效開場白的設(shè)定

3. 結(jié)構(gòu)化拜訪的步驟

4. 客戶拜訪的現(xiàn)場演練

第七講：有序提問·構(gòu)想方案

1. 提問的現(xiàn)場體驗(yàn)

2. 拜訪客戶必問的三類問題

3. 九個(gè)提問法的應(yīng)用

4. 說服性銷售技巧的應(yīng)用

第八講：建立關(guān)系·獲取信任

1. 大客戶采購的角色分配

2. 大客戶采購六種角色的特點(diǎn)

3. 大客戶關(guān)系滲透的順序及策略

4. 建立關(guān)系的三個(gè)推動(dòng)力

第九講：超越對手·完成銷售

1. 誰是我們的競爭對手？

2. 獲取有效情報(bào)的途徑

3. 競爭態(tài)勢分析坐標(biāo)圖

4. 贏單的五種策略

第十講：專業(yè)服務(wù)·賦予價(jià)值

1. 主動(dòng)關(guān)懷

2. 客戶標(biāo)簽管理的方法

3. 客戶價(jià)值管理的方法