面對嚴峻的國內(nèi)外市場環(huán)境，企業(yè)如何在不增加資金投入、不增加人員的情況下，如何通過市場策略和銷售團隊管理來驅(qū)動銷售業(yè)績的持續(xù)增長？

理性思考，摒棄影響業(yè)績增長的認知，驅(qū)動銷售業(yè)績快速增長

通過調(diào)整人與市場結(jié)構(gòu)，驅(qū)動銷售業(yè)績增長

通過導入正確的銷售目標管理體系，驅(qū)動銷售業(yè)績快速增長

通過重新設計銷售團隊薪酬績效方案，驅(qū)動銷售業(yè)績快速增長

通過科學、有效的市場策略規(guī)劃，驅(qū)動銷售業(yè)績快速增長

通過提升銷售團隊的專業(yè)技術(shù)，驅(qū)動銷售業(yè)績快速增長

通過重新設計銷售團隊及市場管理體系，驅(qū)動銷售業(yè)績快速增長

第一講：理性思考，摒棄影響業(yè)績增長的認知，驅(qū)動銷售業(yè)績快速增長

1. 招聘“高人”幫自己打理生意

2. 沉迷于各種企業(yè)模式

3. 正確看待阿米巴和股權(quán)激勵

4. 迷信銷售團隊的“自驅(qū)力”

5. 過度依賴人力資源部，自己只“干大事”不管“小事”

6. 把雞湯當管理和領導力，導致管理失控

7. 泛互聯(lián)網(wǎng)論

8. 人才培養(yǎng)體系的缺失

第二講：通過調(diào)整人與市場結(jié)構(gòu)，驅(qū)動銷售業(yè)績快速增長

1. 老人穩(wěn)定成熟市場VS開拓新市場帶來的業(yè)績貢獻更高？

2. 新人穩(wěn)定成熟市場VS開拓新市場帶來的業(yè)績貢獻更高？

3. 如何通過調(diào)整人與市場帶來的業(yè)績貢獻更高？

4. 真實案例分析

第三講：通過導入正確的銷售目標管理體系，驅(qū)動銷售業(yè)績快速增長

1. 銷售管理，就是銷售目標管理體系

2. 錯誤的目標管理方法，導致被假象迷惑

3. 影響銷售目標達成的三個主要因素

4. 回歸本質(zhì)，導入正確的目標管理體系，驅(qū)動業(yè)績快速增長

第四講： 通過重新設計銷售團隊薪酬績效方案，驅(qū)動銷售業(yè)績快速增長

1. 對銷售管理認識的四個階段

2. 90%以上企業(yè)的銷售薪酬績效方案都有嚴重缺陷

3. 現(xiàn)階段常見的四種銷售薪酬績效模式的優(yōu)劣勢分析

4. 銷售薪酬績效設計的兩個關(guān)鍵要素：企業(yè)盈利模式和營銷戰(zhàn)略

5. 有效的銷售薪酬績效方案設計的框架

6. 有效的銷售薪酬績效方案的優(yōu)化周期

7. 成功的銷售薪酬績效方案案例

第五講： 通過科學、有效的市場策略規(guī)劃，驅(qū)動銷售業(yè)績快速增長

1. 摒棄戰(zhàn)略、策略和執(zhí)行的糾結(jié)

2. 樹立正確的銷售理念：策略先行

3. 說不清的人一定做不好

4. 有效的市場策略可以降低銷售的難度

5. 三步制定有效的市場策略，渠道銷售業(yè)績的快速增長

第六講： 通過提升銷售團隊的專業(yè)技術(shù)，驅(qū)動銷售業(yè)績快速增長

1. 老板必須關(guān)注銷售團隊的專業(yè)水平，因為他和企業(yè)的生死相關(guān)

2. 面對現(xiàn)實：90%以上的銷量靠的是產(chǎn)品和政策拉動

3. 面對現(xiàn)實：90%以上的銷售培訓都是無效的

4. 面對現(xiàn)實：人力資源部和銷售管理者的不專業(yè)導致企業(yè)嚴重缺乏專業(yè)的銷售人才

5. 銷售團隊專業(yè)技術(shù)培訓的誤區(qū)和方向

6. 銷售人才培養(yǎng)的四個階段

7. 提升銷售團隊專業(yè)水平是快速提升銷售業(yè)績的捷徑之一

第七講：通過重新設計銷售團隊及市場管理體系，驅(qū)動銷售業(yè)績快速增長

1. 必須要堅信：銷售業(yè)績是管出來的

2. 必須要堅信：管理就是人盯人，無其他捷徑

3. 必須要堅信：管人才是育人

4. 銷售團隊日常管理的十大病根

5. 銷售團隊日常管理的五項核心工具

6. 有效的日常管控，是驅(qū)動銷售業(yè)績和銷售人才快速提升的核心